第二章谎言的继续（1/ 2）

这位老板很兴奋地说：“在开课之前呢，我给大家讲个小故事：

这个故事发生在繁荣的广州。在广州城内呢，有一家这样一家快餐店，由于老板经营**不善，生意日渐萧条，面临着倒闭。店老板每天坐在店门口发呆发愁。有一天，途经一位这样的老者，经了解店的情况后，他对老板说，我为你出一套新的经营**模式，保证你在一个月内净赚十万元。老板听了非常高兴，在老板高兴之余，老者又说了，在你一个月净赚十万元的基础前提下，你必须每月付给我一万元的报酬。老板一听非常划算，就答应了老者的要求,经过一个月的紧张忙碌之下，重修店面，改换门庭，果然在这个月月底净赚了十万元，这个老板理所当然得付给了老者一万元的报酬。这位老者是谁呢？他就是当今誉满全球的著名快餐店连锁大王——麦当劳老先生。据社会商业学家不完全统计，麦当劳老先生在全球有这样的快餐店不下一万余家，假如每家每月付给麦当劳先生一万元报酬，一个月下来就是一个亿。大家知道一年有十二个月，一年下来就是十二个亿。如果麦当劳先生思想保守，只经营一家一个月赚十万元的快餐店，一年下来也只不过是区区一百二十万。大家从这两组数据不难看出，十二亿远远大于一百二十万。

俗话说，打虎要懂得打虎的本领，经商要懂得商业的发展规律，商业学家把商业的发展化分为三个发展阶段。首先看一商法，一商法是以店铺的形式出现，物品死气沉沉地摆放在柜台里，等待四面八方的顾客前来购买，是一种守门待客的方式，卖一份产品得一份利润，我商业学家给了它一组很形象的数字表明即：10+10+10+10+10=50。但由于社会是不断发展，历史的车轮是不断向前滚进的，一商法很快跟不上时代的潮流，于是出现了当今世界上最常见的卖货方式——二商法。二商法与一商法不同之处在于二商法是以公司的形式出现，从全国各地找来大量的员工，公司与员工是雇佣与被雇佣的关系。由于他们是雇佣与被雇佣的关系，他们有着阶级矛盾的产生，他们的效益仅达到5%——16%，同样商业学家给了它一组很形象的数字表明：10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150，由于社会不断发展，二商法很快跟不上时代发展的潮流，于是便出现了当今世界上最先进的卖货方式——三商法（好）。三商法与二商法相同之处都是以公司的形式出现，从全国找来大量的员工，不过这时候的员工不叫员工，称之为经销商，与二商法不同之处在于员工与公司是合作的关系。合作合作，大家不难从字面意思看出，即合得来就做，合不来就一拍而散。由于他们是合作的关系，他们没有口角与阶级利益矛盾的产生，他们的效益可达16%—69%(有各别公司在这里一般是60%，但万变不离其宗，他也是传销公司)，商业学家同样给了它一组很形象的数字表明：10的一次幂+10二次幂一直加到10的五次幂,结果就等于111110。从这三组对比数据可以看出，三商法比二商法和一商法先进的多的多，下面我就以三商法为理论基础，重点给大家讲解新市场营销计划。（好！）

讲到这里我想，操，这不是昨晚上冯军讲的吗？我就更加困惑了。我看了看周围的人，见他们都高兴的挺欢的。

新市场营销计划是以几何倍增学为理论基础——简称几何倍增学，加上一个人际口碑相传，再加上一个方便快捷的送货方式——简称直达送货构成。几何倍增学运用在商业上又称为市场倍增学，是一种几何幂的形式，笼统地说就是鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡。为了便于理解，给大家讲个故事，我有个朋友叫小明，他有个女朋友叫小芳，他们已经谈了五年的恋爱，由于我的朋友小明性格内向，在这五年里，从未向小芳表达过。有一天，小明喝了半斤二锅头，俗话说酒壮英雄胆，他就晃晃悠悠地跑到小芳面前，问小芳说：小芳，你可以嫁给我吗？小芳心想，我们都已经有了五年的恋爱历史，便点点头答应了。谁知小明正高兴的时候，小芳又说了，你也知道我家里的经济状况不是很好，你必须付给我一定的财礼钱。小明说，财礼钱你不用担心，我父亲早已为我们准备了十万元，足够我们结婚用了。小芳说，我不向你要十万元这么多，我只向你要一个月的零花钱。下面看一下，小芳是怎样向小明要一个月的工资的呢？

首先第一天要一分钱，第二天要二分钱，第三天要四分钱，第四天要八分钱，一直要到这个月的第三十天……？也就是说，后一天钱数是永远是前一天的两倍。小明看只花区区几分钱就能娶到一个如花似玉的小芳，感到非常高兴，就飞快地跑回家把这个好消息告诉了他父亲。俗话说经商经商，无商不精啊！姜还是老的辣。小明父亲心想，平时聪明伶俐的小芳放着十万元不要，偏偏要这几分钱，俗话说，几分钱也是钱，不妨拿起纸、拿起笔来算一下，看小明到底该付给小芳多少钱财礼钱。不算不知道，一算让父子俩吓一跳，仅三十天这一天，就高达536万元，因为小芳要的是一个月的钱，加上前面的那29天，竟高达人民币1000余万元！小明当然娶不起千余万元身价的小芳，但他也没有被千万身价的小芳所吓倒，于是带着父亲给他的十万元，孤身一人来到了广州。这里再一次提到了广州，俗话说：不到**不知道自己的官大官小；不知道上海不知道什么是勾心斗角；不到广州，就不知道自己身上的钱多钱少。由于小明只有区区的10万元，他在在广州是做不起什么大生意大买卖的，于是小明便干起了白手起家的推销行业。每一天，有625件商品等待小明去推销，如用传统打电话的方式，每件需要3分钟，625件商品共需要31小时15分钟。因为小明吃过小芳几何倍增学的亏，聪明的小明便把几何倍增学灵活地运用在推销上。他首先拿起电话，通知5名顾客，每名需要3分钟，共需要15分钟；然后由这5名中的每一名同时再去通知五名，每名需要3分钟，共需要15分钟；然后由这25名中的每一名同时去通知5名，每名需要3分钟，共需要15分钟；然后由这125名中的每一名同时通知五名，每名需要3分钟，共需要15分钟，就这样推销完毕。大家不难从这组数字中看出，原来需要31小时15分钟推销出去的商品，现在只需要1小时就可以推销出去了。所以几何倍增学运用在商业上有以下几点好处：1.是倍增时间，2.是倍增利润，3.倍增生命。那首先说为什么倍增时间呢？原来31小时15分钟推销出去的货物现在只需要1小时就可以推销出去了，所以说倍增了时间。为什么说倍增利润呢，以前用31小时15分钟推销产品，而现在只用一小时就可以推销出去，可以说节约出30小时15分钟，这样小明可以推销出更多的商品，获得更大的利润。3.是倍增生命。或许有人会问，小小的推销学和生命扯上什么关系？在座的都是年轻人，不妨把眼光放长远的一些，把步子放大一些，把31小时和1小时等量代换为年，换而言之，你原来需要31年才能做完的事情现在只需要1年就可以完成了，大大浓缩了你的人生奋斗旅程，提高了你的生命质量，俗话说会吃苦的人只吃一时的苦，不会吃苦的人要吃一世的苦。（好）

利用人际口碑做直销。再来看人际口碑，人际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是用你的嘴巴去讲说。众所周知，天津的狗不理包子、**的烤鸭、新疆的哈密瓜都非常好吃，可是真正一一亲自品尝的人非常稀少，都是听我们的亲戚朋友出差旅游回来讲给我们听，然后再由我们告诉我们身边的人，一传十，十传百，很快传遍了大江南北，长城内外。所以，人际口碑运用在商业上有以下几点好处：一是传播速度快，简称传播快。二是真实。你朋友在**吃的烤鸭，他不可能对你说吃的烤猪，他没有骗你的必要。三是省钱。节省的不是买产品的钱——买产品的钱无论如何也无法省，节省的是做广告的钱。广告的费用非常昂贵，是以秒计算。曾有过这样一则广告：绿色的秦池，永久的秦池。仅仅这十个大字，就耗费山东秦池酒厂每年3.2亿元的广告费用，小小的山东秦池酒厂有没有这3.2亿元的固定资产，那还是值得怀疑的。

大家再来看下直达送货，指工厂生产出来的货物只经过一名经销商的中间环节，就到达我们消费者手中。几何倍增学+人际口碑+直达送货，就构成了今天的新市场营销计划，下面看这种新的卖货方式和以往传统的卖货方式有哪些不同。（好）

以往的工厂，要想货物卖得好、卖得快，必须在全国找一个总**，再由总**在全国各地找来大中小批发商，然后再在各地找来一些零售商。俗话说，砍头的买卖有人做，赔本的生意是没人做的。总**、大中小批发商和零售商都是有钱可赚、有利可图的。工厂生产出来的货物要想卖得好、卖得快，必须大打广告。据社会学家调查，全国老百姓相信广告的只占40%，如果你是这40%中的一名，我不妨给你出这样一则广告：喝孔府宴酒，做天下文章。如果你相信广告，你下课后可以去超市买两瓶喝喝，看你是喝的是满嘴酒话，还是能做出闻名天下的锦绣文章，如果你能做出天下文章，我相信你是当今世界上第二个李白杜甫。

工厂生产出来的货物，要送到消费者手中，会有哪些费用？首先必须有一个南运北调的过程，必然会产生运费；其次货物送到我们河南攻义来，不可能堆放在铁路或公路的两边，必须找一个大的仓库仓储起来；三是有老总都是挺着大肚子夹着小包，他不可能亲自搬运货物，他必须找来工人为他搬运，产生工人工资；最后还需加上水电杂费的消耗。

据社会学家调查，工厂生产出来的货物，只要回收市场零售价的31%就已经营利，可是为什么到消费者手中需要100%承担？

在座的男士不少，抽烟的也不在少数，以前云南红塔集团出产的红塔山牌香烟非常好抽，在当时卖得好卖得快的情况下，它的出厂价只在3.10元，可到消费手中，为什么要10-11元来承担呢？这其中的69%到哪里去了？

这些钱就被这些总**、大中小批发商和零售商层层拔毛而去。商业学家给它起了一个很好听的名字——中间环节费。

自从有买卖关系以来，这种卖货方式已经在我国存在了五千年。不过，就在1945年，美国哈佛大学的两名研究生温安洛和狄维斯认为这种卖货方式不合理，他们为当时一家纽崔莱的营养食品公司拟定了这样一套新的卖货方式——工厂生产出来的货物只经过一道经销商的中间环节，就到达消费者手中。他们把这69%的中间环节费以奖金的形式层层发放给每名经销商，这种新的卖货方式曾一度扭转了美国二战时期的经济危机。但这种新的卖货方式毕竟产生于美国，下面看它来到**，有没有它的生存土壤和立足之地？（好）

首先看消费者。消费者最怕买到什么？（台下喊：假货），以往的卖货方式，假货在哪个环节产生呢？

先看工厂，工厂是国家投入大量的人力、物力建造起来的，它不可能生产假货，如果它生产假货，市场上就没有真假货可言了。

再看零售商，零售商就是乡村的各个小卖店，它的固定资产一般在2—3万元，连一台造假的机器都买不起，更谈不上制造假货了，所以说它们也是不可能生产假货的。

以往的假货就在总**和大中小批发商当中产生，总**和这些大中小批发商的固定资产在500万以上，他们嫌69%的中间环节费拔毛利润太低，于是在地下私设黑工厂，大量生产假货，谋取更大的暴利。

这种新的卖货方式有没有假货的产生？

工厂以同样的理由被排除，再看消费者，消费者就是在座的每一位，无时无刻不在充当一名消费者，相信不可能傻到生产假货给自己使用，如果可以的话，不妨也把我叫去，我知道生产假货是很赚钱的。

最后看经销商。经销商就是我和各位已经上了线的老朋友，如果我们有能力生产假货，我们根本不可能坐着听课，早就回家生产假货，谋取更大的暴利去了。

从以上的分析可以看出，这种新的卖货方式对消费者有以下几点好处：

1是货真价实。

2是优质服务。什么是优质服务？今天我所讲的这堂课，不收取大家一点好处，只是为让您听懂。

3是创业良机。创业良机的含义就是：当你作为一名消费者，消费了我公司一套产品，就由一名消费者转化为我公司的一名经销商（业务员），等于办了一张有序而无形的营业执照，可以为我公司卖出任何一套更新换代的产品，一次投资，终身受益。

以往的工厂是怎么倒闭的呢？以往的工厂生产出来的货物都是大批量的，那总不可能把货物堆放在厂房以及办公室里，于是就以赊欠的形式发放给这些总**和大中小批发商，大家都知道，人是自私的，即使这些大中小批发商把货物卖出去了，也不会立即交给工厂，他把钱放在银行里当利息也是很好的呀。但是工厂还是要继续生产货物，于是就到原材料市场赊欠原材料，就这样，便形成了工厂欠原材料市场，批发商欠工厂，就产生了了三角债。由于以上两点的存在，它的资金不畅通，货物也遭到积压。

而这种新的卖货方式，工厂根本就不存在倒闭。消费者要想消费公司一套产品，必须先把钱交到经销商手中，然后再由经销商交给工厂，工厂收到钱再生产货物，换而言之，工厂的货物还没生产出来就已经卖出去了，所以没有一个产品的积压。产品的钱能及时收回来，到了月底，可以发放工人工资，便没有三角债的产生。由于上面两点的不存在，它的资金畅通无阻，工厂不会倒闭。

对工厂有好处，对消费者有好处，如果对国家没有好处，国家也不会允许它存在，我们公司所以必须向国家上交大批量的税收。

当你成为公司一名经销商，你的月工资达到800元以上的时候，你就必须交纳20%的个人所得税。也许会有人问，这20%的个人所得税太高了，和一个明星的出场费一样了，我不交行不行？我可以明确地告诉你，20%的个人所得税由公司代收代交，你想逃税漏税绝不可能。

对国家有好处，对工厂有好处，对消费者有好处，这就是公司的三盈策略，这也正符合了我国改革开放总设计师***所提出的：我不管你西方的任何先进行业来到我国，只要它符合三个有利于，我就允许它存在。

一有利于增强综合国力。这种新的卖货方式，国家不投入一分钱，不投入一分草皮，不投入一个**人才，每年就可以获得大量税收，国家把这些钱收去以后，投入到国防科教卫生上，就大大提高了综合国力。

二有利于搞活市场经济。这种新的卖货方式工厂不倒闭，可以吸纳大量下岗工人，到了月底发放工人工资，工人拿了工资到市场上去消费，也就搞活了当地的市场经济。

三有利于提高文化素质。我只知道我只是一个极不合格的初中生，来到这里短短两个月，我就可以给大家嗑磕巴巴的讲课了，所以我自认为提高了文化。

对工厂有好处，对消费者有好处，人都是自私的，如果对每名经销商没有好处，经销商也不会和他从事的。下面看这种新的卖货方式对经销商有哪些好处。（好）

我公司董事长和我们是合作的关系：他本着自信、积极进取、奉献以诚信、亲和力为主要行为规范；以产品为基础，以事业为导向；以情结网、以网促销、以销取利的营销通路。

下面看看给经销商的好处具体是哪些：

一是小投资，大事业。我公司许许多的成功者，就是当初投资了小小的3950元，而后在短短的时间内有了自己的跑车，有了自己的洋房，这是在座的老朋友是有目共睹的。

二是无风险，无压力。风险指的是产品的风险，公司的产品是通过国家质检局检验的，它是没有任何风险的。压力是一个业绩的压力，我公司不限定你何年何月何日为公司卖出一套产品，只算你的累积加法，不为你累积减法，所以这里只存在一个加法。

三是有保障（不在职）。有保障是指的一个不在职收入，有个XXX消费了我公司一套产品之后，就成为了我公司一名业务员，于是他又推出两套产品，分别是他老婆和他小舅子，当他的网络初步形成时，他因家庭有事，所以他就回家了，两个月之后，当他回到网络时，他已经由走的时候的一名小级别升到了我公司的经理，工资是他走的时候几倍，甚至是十几倍。就这样，我公司有这个不在职的好处。

四是六种收入。大家说，一般的行业有几种收入啊？（两种、三种）我公司就是六种收入，俗话说好戏压轴，后面我为大家一一讲解。

五是人帮人。你想成为我公司一名**员，你必须把你的两名下属培养成为培训员级别；你想成为我公司一名**商，你必须把你的两至四名下属培养成为**员。换而言之，你想成功你必须让你的下属先成功，你想挣钱，你必须让你的下属先挣钱，你想不帮人也不行的，我公司的制度制约着你必须人帮人。

六是海外旅游。当你升为我公司一线优秀**商的时候，公司会奖励你一人一年一度的海外旅游；台下有的人就说，我父母辛苦了大半辈子，连火车都没见过，我能不能带他们一起去啊？这时候，我恭喜你，是可以的。当你升为我公司三线优秀**商的时候，公司会奖励你二人一年一度的海外旅游；当你升为我公司十线优秀总经理的时候，公司会奖励你六人一年一度的海外旅游，到时候，你就带着你的一个老婆四个情人，去新、马、奥、泰，去圆你多年未圆的海外旅游梦。

我公司首先推出了五个级别三个晋升阶段，首先有个优越的黄金分割制，后化宽到无限代代累积制，在实际运作过程中公司又完善了一个独特的超越回归制，最后还有个完美的出局制。

一.直销奖

二.差额奖

三.育成奖

四.分红奖

五．市场**奖

六．中间发货奖

五个级别：

1．五级，是我公司的五个级别

一是业务员，业绩点数是100点-200点，

二是高级业务员，业绩点数是200点-900点，

三是培训员，业绩点数是9000点-6400点，

四是**员，业绩点数是6400点-39200点，

五是**商，业绩点数是>39300点。

2．三阶是我公司的三个竞升阶段

一是从业务员到培训员。当你的业绩点数达到时，你会在当月当日当时，也就是马上，成为这三个级别中的任何一级别，

二是从培训员到**员。当你的业绩点数达到时，你会在次月日一号的时候成为我公司的一名**员，

三是从**员到**商。当你的业绩点数达到时，你会在次月日升为我公司一名**商。

刚来一两天的朋友可能会被黑板上的点数所迷惑，我公司是一个庞大的公司，它不可能用珠算法为你累积点数，都是用电脑为你计算，大套产品（3950—450元的综合国税）/35元=100点，小套产品（2900—450元的综合国税）/35元=70点，换成产品套数，如下：

业务员1—2套，

高级业务员2—9套，

培训员9—64套，

**员64—392套，

**商大于等于393套。

我公司的六种收入，也就是我公司的四种奖金分配制度。

一是直销奖，直销直销，不难从字面上看出，就是直接销售的意思，我公司五个级别都有直销奖可拿，

业务员的直销奖是16%共560元，

高级业务员的直销奖是21%共735元，

培训员的直销奖是31%共1085元

**员的直销奖是43%共1505元，

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