第十八章 谈好收购（1/ 2）

珍视眼镜的老板是一个中年男子，姓李，凌飞才刚到贵宾室，就见到这位李老板正好赶到。

李老板很热情，当即一边给凌飞泡茶，一边寒暄客套一番。

但凌飞心里一时却对这位李老板热情不起来，或许是工人们的情绪影响，给了凌飞这种先入为主的观感，所以，还是直接谈生意吧。

“我们还是谈谈收购吧。贵厂的收购价格是多少，有什么条件？”凌飞开门见山，甚至略显无礼。

果然，李老板显然没想到凌飞的态度这么冷硬，愣了一下才接话：“我们珍视VR眼镜，有一条组装生产线，还有一批库存的VR眼镜，收购价总共300万。”

凌飞闻言，双眼一眯：“这个价格，太高。”

300万，超出了凌飞的目标价，既然珍视工厂被工人围攻，资金流转出现如此危机，肯定是经营困难，岌岌可危，显然李老板开的价虚高，凌飞是不可能接受的。

“凌老板，你开价多少？”李老板一听凌飞的语气不对，说话也变得有些虚。

凌飞不想盲目纠缠在价格上。任何买卖都要先了解货品，所以他让李老板先带他去车间看看工厂的生产设备等等情况。

在李老板的陪同和解说下，凌飞着重察看工厂的生产线、产能情况和设备损耗等等。期间，凌飞适时对李老板提出一些问题，以便更深入地了解工厂的内部运作。

直到凌飞看了个心中有数之后，才回应李老板的报价：“你们工厂的生产线，并不是智能生产线，就只是很普通的VR组装生产线，这种生产线的运作，离不开熟练工人。你觉得能卖三百万吗？而且，明人不说暗话，贵工厂的处境，想来李老板自己也心中有数，据说你还欠着工人的工资，工人们愿不愿意再为你工作，都是未知之数，这样的情况，三百万这个价，李老板是不是应该再想想？”

一番话把李老板说得脸色有些难看了。

凌飞见状，觉得是时候说主题了：“20 万。”

这下，李老板的脸色更加难看，顿时不满：“这个相差太大了！20万太少了。我这还有一批VR 眼镜，至少还值15万呢。”

“李老板，我想，话其实不用说得太白吧。你这批VR眼镜，现在根本卖不出，不然贵厂也不至于面临现如今这个处境。我说的没错吧？何况，这批VR眼镜有没有15万，还得另说。大家都很忙，多余的环节，我们还是省了吧。包括那批VR眼镜在内，就是20万的收购价，同意的话，今天就可以签意向协议，明天我再找财务过来处理收购事宜。”

凌飞不想再延长谈判的时长和环节，他想要快刀砍乱麻，尽管收购工厂的确不同于买菜，必要的过程免不了，比如此刻的收购价，但是那些常规的来回拉锯战，对凌飞就很多余了，他只想尽快确定这个收购。

李老板如鲠在喉，价格被压这么低，他当然不乐意！但是，目前工厂的情况也确实很糟糕，如果他没有找到更好的收购商，而眼前又连20万他都拒绝的话，接下来他可能要面对破产清算。如果破产清算，他根本就不剩几个钱，都没法安置工人，而且工厂这块地又不是他的，他是租的，再过一年也差不多就到租期了。

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